HEAD OF SALES - Frameo A/S
Vil du lede salget i en af Europas hurtigst voksende tech-virksomheder?
*Transformering af salgsindsats Ledelse Nye markeder / forretningsområder

Om Frameo
Frameo er en ambitiøs og hurtigtvoksende scale-up virksomhed grundlagt i 2015 og beliggende i Aarhus C. Med et dynamisk team på 54 kolleger i Danmark og 3 salgskolleger i Kina, og en støt voksende medarbejderstab måned for måned, driver Frameo en af verdens mest bemærkelsesværdige tech-succeshistorier. Virksomheden udvikler software til Wi-Fi billedrammer og har med over 26 millioner app-downloads og tilstedeværelse i 130 lande opnået en global markedsandel på over 50% - og er dermed den absolutte markedsleder inden for sit felt. For slutbrugerne skabes et uvurderligt fælles samlingspunkt for relationer og hverdagsliv.

En vækstrejse med globale resultater

Frameos resultater taler for sig selv:

– Financial Times 1000-virksomhed fire år i træk - med en placering som top-10 i Europa

– Global markedsandel på over 50% i 130 lande

– Årlig vækstrate (CAGR) på over 60% med en EBITDA-margin på +70%

– De sidste 5 år modtager af Børsens Gazelle-pris - en dokumenteret skalerbar forretning

– Uovertruffen Rule-of-40 profil, sjældent set i softwarebranchen.

Muligheden
Den nuværende Head of Sales indtræder i en nyoprettet strategisk nøglefunktion i virksomheden, og der opstår dermed en unik mulighed for en stærk kommerciel profil til at overtage stafetten og bygge videre på det solide fundament. Formålet med ansættelsen er at sikre kontinuitet i ledelsen af salgsafdelingen - og samtidig bidrage til eksekveringen af Frameos næste vækstrejse: fra succesfuld scale-up til globalt etableret markedsleder.

Som Head of Sales er du en dedikeret kommerciel spydspids med fuldt fokus på:

● Skalering af “salgsmaskinen” - fra personafhængige succeser til en strømlinet, datadrevet proces

● Strategisk retning - proaktiv identificering af leads og vinde nye markeder og forretningsområder

● Kulturbærer og ledelse - en samlende figur i krydsfeltet mellem Product, Marketing og Sales.

Forretningsmodel og marked
Frameos primære kunder er kinesiske ODM-fabrikker, der fremstiller digitale billedrammer til globale elektronikbrands. Forretningsmodellen er baseret på B2B-licenssalg, hvor fabrikkerne betaler en fast engangslicens per produceret ramme med Frameos software. Parallelt hermed skabes en direkte B2C-relation, dels via abonnementssalg af Frameos app (både iOS og Android), og dels via billedrammerne, der sælges til slutbrugere f.eks. gennem Amazon, Alibaba, Walmart, eller Elgiganten og Power.

Frameo deltager i ca. 15 internationale elektronikmesser om året, hvor salgsteamet præsenterer produktet og opbygger relationer til brands og fabrikker globalt.

Ansvarsområder
Head of Sales indgår som en central del af Frameos ledergruppe og har det overordnede ansvar for at drive virksomhedens globale omsætningsvækst. Rollen refererer direkte til CEO i den daglige eksekvering, mens den faglige og strategiske reference går til Co-Founder og bestyrelsesformand Torben Ulrich.

Du vil i begyndelse have direkte personaleansvar for 5 medarbejdere:

● 2 Senior Key Account Managers (Aarhus)

● 1 Key Account Manager (Aarhus)

● 2 Account Managers (Aarhus)

Den kinesiske salgsorganisation (3 personer i Shenzhen) kan på sigt ligeledes overgå til direkte reference. Det er desuden en del af strategien, at salgsafdelingen skal skaleres yderligere. Du kan derfor se frem til at udvide medarbejderstaben allerede inden for det første år.

Primære ansvarsområder / daglige arbejdsopgaver:

● Strategisk Salgsledelse: Udvikling og implementering af skalerbar go-to-market strategi i tæt samarbejde med den hidtidige Head of Sales

● Budget & Forecast: ansvarlig for budgetplanlægning, løbende omsætningsrapportering, og sikring af at indsatser og salgsmål nås globalt

● Organisationsopbygning: Ledelse og udvikling af salgsteam i Aarhus (og Shenzhen) via coaching og mentorskab, 1:1’s og performance reviews

● Deltagelse i ledergruppemøder, som afholdes hver anden uge

● Kommerciel Optimering: Sikre optimal udnyttelse af CRM til forecast, pipeline-styring og datadrevet beslutningstagning (Pipedrive, Power BI og Google Workspace)

● Markedsudvikling: Identificere og prioritere nye geografiske markeder og forretningsmuligheder i tæt dialog med relevante stakeholders

● Synlig ledelse i marken: Aktiv deltagelse på internationale messer som spillende træner (30-40 rejsedage/år)

● Cross-functional Alignment: Tæt samarbejde med Marketing, Product og Support om kunderejse og markedsfeedback

● Budget: Ansvarlig for det samlede omsætningsbudget (3-cifret mio.DKR)

● Key Account Advocacy: Strategisk sparringspartner på virksomhedens vigtigste Tier 1 Brand-kontakter. Vant til dialog og forhandling på C-level.

Forventede resultater / succeskriterier

● Eksekvering af vækststrategi: Succesfuld implementering af salgsstrategi med fortsat stejl omsætningskurve

● Organisationsudvikling & Performance: Etablering af et ”high-performance” og selvkørende salgsteam med stærk trivsel og tydelige karrierespor

● CRM & Data: Videreudvikling af CRM som Single Source of Truth og præcist strategisk styringsværktøj for ledelsen

● Stærke partnerskaber: Udbygning af relationer til Frameos mest værdifulde Tier 1 Brands globalt.

Faglighed og erfaring?
Der stilles ikke krav til en specifik uddannelse, men den ideelle kandidat har en relevant videregående uddannelse inden for Business, Marketing eller Management - eksempelvis cand.merc. eller lignende - og eventuelt suppleret med lederuddannelse. Du har har en dokumenteret historik med ekstraordinære resultater fra en lignende kommerciel lederstilling som Sales Director, VP of Sales eller lignende, med minimum 5 års erfaring i rollen som leder af en B2B-salgsorganisation, hvor du har siddet i en ledergruppe.

Frameo søger en profil, der ideelt set har prøvet rejsen fra scale-up til etableret virksomhed og forstår de mekanismer, der driver global vækst i en tech-virksomhed. Den nye Head of Sales har erfaring med indirekte salg i en international kontekst, komplekse købscentre, salg af software / immaterielle ydelser. Derudover gerne en forståelse af hardware og Consumer Electronics, fra en ejerledet virksomhed.

Du formår at samle en salgsorganisation bag et fælles mål, og du går forrest. Du er en stærk kulturbærer, og du evner at oversætte komplekse markedsbehov til konkrete salgsstrategier og lønsom innovation. Du er vant til og trives med rejsedage (worldwide), og du kommunikerer mundtligt og skriftligt på et højt niveau på engelsk og dansk. Selvfølgelig har du teknisk flair og er vant til at benytte salgsværktøjer / IT som et naturligt arbejdsredskab.

Din personlighed
Frameo søger en kommerciel leder med naturlig autoritet og en moderne lederprofil, der forstår, at resultater skabes gennem mennesker. Som Head of Sales besidder du følgende personlige egenskaber:

● Motiverende og uddelegerende

● Ambitiøs, resultatorienteret og kvalitetsorienteret

● Drive - og elsker et miljø med højt tempo

● Gennemslagskraft - du tror på dig selv

● Teamplayer

● Kommunikerende

● Empatisk og formår at sætte dig i medarbejdernes og kundernes sted på en konstruktiv måde, der skaber bevægelse og resultater

● Tålmodig, rolig og vedholdende

● Analytisk, struktureret og samtidigt handlingsorienteret

● Kommercielt tænkende - visionær og optimerende

● Forandringsparat og fleksibel.

Hvad tilbyder Frameo?
Som Head of Sales hos Frameo træder du ind i en unik mulighed for at sætte dit personlige præg på en global vækstsucces - fra en velfungerende scale-up til en fuldt etableret international markedsleder.

● Du bliver en del af en ledergruppe i en virksomhed med enestående finansielle nøgletal

● Får tæt sparring med en erfaren Co-founder med dyb markedsekspertise og stærkt netværk inden for Consumer Electronics

● Du får en vigtig plads på et hold med et dynamisk og uformelt miljø med høj energi, faglig stolthed og stærk fællesskabskultur

● Mulighed for at opleve og påvirke det globale scenarie - fra elektronikmesser i Hong Kong til møder med verdens største brands

● Får konkurrencedygtige aflønningsvilkår med fast løn, incitamentsordning, pension og sundhedsforsikring, 5 ugers ferie + 6. ferieuge, bærbar pc, mobiltelefon og internetforbindelse.

Hvordan kommer vi videre?
Alt du behøver at gøre for at komme i betragtning til denne unikke mulighed er, at uploade dit cv via knappen ovenfor, du behøver ikke at sende en ansøgning. Vi afholder løbende samtaler.